Jak Target Max pomáhá při přípravě návštěvy konkrétního zdravotnického zařízení?

Targetingové reporty na bázi dat ÚZIS / NZIS, jsou zaměřené zejména na targeting u léčivých přípravků hrazených z veřejného zdravotního pojištění.

Co je tím pravým klíčem k úspěšné práci reprezentantů a Key Account Managerů ve farmaceutickém průmyslu? Bezesporu je to dobrá práce v terénu, která spočívá nejen v detailní znalosti svých svěřených přípravků, ale zejména ve správném výběru pracovišť a lékařů, se kterými dlouhodobě spolupracujete.  

Základem jsou informace o spotřebách vašich i konkurenčních léčivých přípravků, které dnes již naštěstí máme k dispozici až jednotlivého předepisujícího lékaře.  

• Podle čeho tedy konkrétní pracoviště vybrat?
• Jak se připravit na návštěvu vybraného zařízení?
• Jak odhadnout jeho další potřebu pro konkrétní přípravek?
• A jak zacílit aktivity, aby měly reálný dopad?

Postup v Target Max (praktická ukázka)

1. Vyhledání zařízení

V Target Max jednoduše zadáme identifikační číslo zdravotnického zařízení či pracoviště. Lze vybrat jedno nebo více relevantních čísel podle struktury zařízení.

2. Zobrazení přehledu preskripce 

​​​​​​​Po výběru zařízení Target Max zobrazí dva klíčové pohledy: 

• celkovou preskripci zařízení, 
• preskripci podle jednotlivých přípravků, včetně vlastního portfolia.

3. Vytvoření přesného trhu (Marketu)

V části Nastavení uživatel definuje trh (Market), který odpovídá jeho produktovému portfoliu. Report se tím zpřesní a ukáže pouze to, co je pro návštěvu skutečně relevantní.

Výsledek pro obchodní tým 

Díky Target Max má reprezentant ještě před schůzkou jasno: 

• jaká je spotřeba daného přípravku v konkrétním zařízení u konkrétního lékaře v počtech balení, v celkových hodnotách úhrad  
• jaká je relativní hodnota tržního podílu svěřeného přípravku 
• rozložení preskripce konkrétního zařízení na mapě.

Obdobně můžeme postupovat i v případě, že nehledáme předepisujícího lékaře nebo zařízení, ale vydávající lékárnu. I v tomto případě se na lékárnu můžeme podívat pohledem přes tabulku, nebo přes mapu.
​​​​​​​
Target Max tak umožňuje lépe plánovat, přesněji cílit a vést efektivnější rozhovory s pracovišti.

Plánujte návštěvy na základě faktů.

Podívejte se na krátké video nebo přejděte do sekce s produkty a zjistěte, co všechno vám může tento nástroj nabídnout.

Video: Sprinx Pharma TARGET MAX
Web: Sprinx Pharma