Jak vám Target Max Hospi pomůže najít správná pracoviště pro dlouhodobou spolupráci

Targetingové reporty na bázi dat ÚZIS / NZIS, jsou zaměřené zejména na targeting u léčivých přípravků hrazených z veřejného zdravotního pojištění.

Skutečným základem úspěšné a dlouhodobé spolupráce s klíčovými zákazníky ve farmaceutickém průmyslu je kvalitní práce Key Account Managerů v terénu. Nejde jen o detailní znalost portfolia, ale také o porozumění potřebám konkrétních zdravotnických zařízení a jejich pacientů. Právě správný výběr pracovišť je klíčový pro to, aby byla léčba dostupná tam, kde může mít největší přínos.

Jak ale spolehlivě určit, kde máte skutečný prostor pro odbornou diskusi o podmínkách spolupráce – ať už v rámci lékárenského řetězce, nebo u velkého poskytovatele, například krajské nemocnice?

Základem jsou informace o spotřebách vašich i konkurenčních léčivých přípravků, které dnes již naštěstí máme k dispozici až na úroveň jednotlivého zařízení, nebo skupiny zařízení. Proto jsme do našeho modulu pro správu slev a bonusů E–FINANCE přidali report Target Max Hospi.

Jak se tedy připravit na výroční jednání ve vybraném zařízení nebo skupině zařízení?

Postup v Target Max Hospi (praktická ukázka)

1. Vyhledání příslušné bonusové smlouvy

V modulu E–FINANCE vybereme bonusovou smlouvu, která nás zajímá. Žádost otevřeme a v pravém dolním rohu uvidíme tlačítko Potenciál. Stisknutím tohoto tlačítka vyvoláme report Target Max Hospi. 

2. Zobrazení přehledu spotřeby 

Report Target Max Hospi zobrazí klíčové údaje:  

  • celkovou spotřebu zařízení v referenčním období, tříděnou pode ATC skupin skupiny přípravků, které jsou předmětem budoucí smlouvy v počtu balení, v korunách a DDD/ODTD,
  • potenciál pro další rozvoj v počtu balení a definovaných denních dávkách (DDD/ODTD), kterými se eliminuje vliv velikosti balení a síly .

Výsledek pro obchodní tým

Díky Target Max Hospi má Key Account Manager ještě před schůzkou jasno: 

  • jaká je spotřeba daného portfolia přípravků v konkrétním zařízení nebo skupině zařízení v počtech balení, v celkových hodnotách úhrad a DDD/ODTD,
  • jaká je spotřeba konkurenčních přípravků ve stejných ATC skupinách,
  • jaký je v daném zařízení nebo skupině zařízení prostor pro další vyjednávání (Potenciál) .

Target Max Hospi jako součást modulu E–FINANCE tak umožňuje lépe plánovat, přesněji cílit a vést efektivnější rozhovory o další spolupráci s velkými zákazníky se znalostí skutečného stavu. 

Plánujte dlouhodobé vztahy s klíčovými zákazníky na základě faktů.   
Zajímejte se o modul E–FINANCE a pokud ho již užíváte aktivujte si Target Max Hospi již nyní. 

Plánujte návštěvy na základě faktů.

Podívejte se na krátké video nebo přejděte do sekce s produkty a zjistěte, co všechno vám může tento nástroj nabídnout.

Video: Sprinx Pharma TARGET MAX
Web: Sprinx Pharma

Podobné příspěvky

Přizpůsobení se trhu/vývoji

Přizpůsobení se trhu/vývoji

Jednou z nejčastějších pozitivních zpětných vazeb od vás je ocenění naší schopnosti rychle reagovat na vývoj trhu a flexibilně se mu přizpůsobit. Naším cílem je v předstihu reflektovat aktuální situaci, změny v legislativě i vaše individuální potřeby. Nezůstáváme stát na místě – naopak, přinášíme nová řešení právě tehdy, kdy jsou zapotřebí, nebo dokonce ještě dříve. Spolupracujeme s většinou kompetentních odborníků v oboru, máme přehled o jejich činnostech, přístupu i cílech. Díky tomu dokážeme jednotlivé dílčí zkušenosti proměnit ve společné poznatky, které nás všechny posouvají kupředu.

Jak Target Max pomáhá při přípravě návštěvy konkrétního zdravotnického zařízení?

Jak Target Max pomáhá při přípravě návštěvy konkrétního zdravotnického zařízení?

Co je tím pravým klíčem k úspěšné práci reprezentantů a Key Account Managerů ve farmaceutickém průmyslu? Bezesporu je to dobrá práce v terénu, která spočívá nejen v detailní znalosti svých svěřených přípravků, ale zejména ve správném výběru pracovišť a lékařů, se kterými dlouhodobě spolupracujete.