Případová studie: Prodej vybraného hypolipidemika na Slovensku

Výchozí situace: Celonárodní růst nestačil

Marketingový a obchodní tým farmaceutické společnosti sledoval svůj přípravek ve vybrané terapeutické oblasti na slovenském trhu. Národní data ukazovala mírný růst, což na první pohled působilo pozitivně. Prodejní výsledky však zaostávaly za očekáváním a tým potřeboval pochopit, proč produkt neroste více a rychleji.

Bylo potřeba zjistit, kde přesně růst vzniká, kde produkt ztrácí a kam má smysl zaměřit další obchodní a marketingové aktivity.

Tým si proto položil několik zásadních otázek:

• Ve kterých regionech má produkt nejsilnější pozici?
• Kde naopak ztrácí tržní podíl vůči konkurenci?
• Které okresy mají největší růstový potenciál?
• Kam efektivně směřovat obchodní návštěvy a marketingový rozpočet?
• Kde pacienti léčbu skutečně čerpají?

Národní data na tyto otázky odpovědět nedokázala. Ukazovala pouze celkový trend, ale rozdíly mezi regiony ani skutečný pohyb pacientů v systému nemohla postihnout.

Právě v tomto momentu přichází ke slovu detailní regionální analýza.

Během několika minut se ukázalo, že zatímco na celostátní úrovni produkt mírně rostl, regionálně rostl pouze v šesti okresech a ve všech ostatních okresech ztrácel.  Najednou bylo jasné, kde je skutečný prostor pro růst. 

Navíc analýza ukázala, že víc než 30 % receptů předepsaných ve vybraných okresech bylo vydáno jinde, což znamená výraznou regionální dynamiku. Pro obchodní i marketingový tým klienta to byl důležitý poznatek-mohl přesněji nastavit obchodní priority, lépe nasměrovat marketingové aktivity a přizpůsobit regionální strategii skutečnému pohybu pacientů. 

Slovenská regionální data pomohla týmu našeho klienta proměnit pouze obecný národní trend v konkrétní obchodní rozhodnutí. Místo otázky „jak si vedeme na Slovensku?“ začal tým pracovat s mnohem přesnějšími otázkami: kde rosteme, kde ztrácíme, odkud pacienti přicházejí a kde si léčbu skutečně vyzvedávají.

Právě tento detail umožnil lépe nastavit obchodní pokrytí, přesněji směrovat marketingový rozpočet a identifikovat regiony s největším růstovým potenciálem.

Regionální data tak nejsou jen dalším zdrojem informací. Jsou praktickým nástrojem, jak dělat rychlejší, přesnější a obchodně relevantnější rozhodnutí.

Chcete také zjistit, co se skrývá za vašimi národními daty?

Rádi vám připravíme ukázku slovenských regionálních dat přímo na vašem produktu, terapeutické oblasti nebo segmentu trhu.

Ozvěte se nám a podívejte se na slovenský farmaceutický trh v detailu, který v národních datech neuvidíte.

Napište nám, spolupráce s námi začíná zde